Nejčastější chyba při stanovování ceny

Stanovení ceny je jeden z nejdůležitějších kroků při prodeji. A zároveň místo, kde se chybuje nejčastěji. Mnoho prodávajících vychází z pocitu, z emocí nebo z toho, za kolik se prodávala podobná nemovitost někde v okolí. Jenže trh se nehýbe podle vzpomínek ani podle sousedských příběhů. Typická chyba je nastavit cenu podle toho, kolik by si majitel přál dostat. To je pochopitelné, ale trh se řídí jinak. Kupující porovnávají konkurenci, stav, lokalitu, dispozici, technický stav i celkový dojem. A pokud je nabídka mimo realitu, rychle se to projeví nízkým zájmem. Druhá chyba je opačná. Strach, aby se nemovitost vůbec prodala, vede některé lidi k příliš nízké ceně. Výsledkem může být rychlý prodej, ale také zbytečně nevyužitý potenciál. A právě toho prodávající často později litují. Z praxe platí, že správná cena není jen číslo. Je to součást celé strategie. Musí odpovídat trhu, ale zároveň musí fungovat i v kombinaci s prezentací, načasováním a cílovou skupinou. Někdy je prostor nasadit cenu odvážněji. Jindy je lepší jít cestou realistického a rychlého obchodu. Rozumné nastavení ceny není o hádání. Je o kombinaci dat, zkušenosti a správného čtení trhu. Kdo cenu podcení nebo přestřelí, ten si často komplikuje celý průběh prodeje. Cena není jen vstupní údaj do inzerátu. Je to první zpráva, kterou nabídka posílá trhu.