Kdy se vyplatí makléř a kdy samoprodej

Jedna z nejčastějších otázek prodávajících zní: mám prodávat sám, nebo přes makléře? Pravda je jednoduchá. Neexistuje jedna správná odpověď pro všechny. Vždy záleží na typu nemovitosti, situaci majitele a složitosti celého obchodu. Samoprodej může fungovat velmi dobře tam, kde je nemovitost jednoduchá, prodávající má čas, chuť komunikovat se zájemci a zvládne si pohlídat základní proces. U bytu v běžné lokalitě, bez právních komplikací a s jasnou dokumentací může být samoprodej rozumnou volbou. Naopak makléř dává velký smysl tam, kde je situace složitější. Třeba když je více vlastníků, když se řeší dědictví, věcná břemena, hypotéka kupujícího nebo když prodávající nemá čas řešit prohlídky, telefonáty a vyjednávání. V takových případech umí zkušený makléř ušetřit nejen čas, ale i chyby. Důležitá je i povaha prodávajícího. Někdo chce mít vše pod kontrolou a komunikace se zájemci mu nevadí. Jiný nechce být pod tlakem, nechce se hádat o ceně a raději celý proces svěří někomu, kdo to dělá běžně. Z praxe je vidět, že lidé často nemusí volit jen jednu krajní variantu. Existuje i cesta mezi tím. Samoprodej s profesionální podporou. Tedy klient si drží kontrolu, ale s pomocí u klíčových bodů, kde je potřeba zkušenost. Nejdůležitější není prodat za každou cenu sám nebo za každou cenu přes makléře. Důležité je vybrat si cestu, která odpovídá realitě, ne emocím. Právě to bývá nejrozumnější rozhodnutí.