Co si připravit před zveřejněním inzerátu

Mnoho lidí chce být na trhu co nejrychleji. Nafotit, vystavit, čekat na reakce. Jenže právě uspěchaný začátek bývá důvodem, proč se později věci komplikují. Přitom stačí mít připravených několik důležitých podkladů a celý prodej je hned jistější a profesionálnější. Základem jsou dokumenty k nemovitosti. List vlastnictví, případně půdorys, PENB, informace o energiích, o fondu oprav nebo o nákladech na provoz. Kupující se na tyto věci ptají velmi brzy a je škoda působit dojmem, že si informace teprve dohledáváte. Důležité je mít také jasno v technickém stavu. Co bylo rekonstruováno, kdy, v jakém rozsahu a co naopak zůstává původní. Kupující si tím tvoří obraz o budoucích investicích. Když jsou informace připravené předem, komunikace působí jistě a věrohodně. Vyplatí se promyslet i samotný příběh nabídky. Pro koho je nemovitost vhodná? Co je její největší výhoda? Jaké otázky asi zazní? Když je inzerát jen soupis místností, ztrácí šanci zaujmout. Z praxe víme, že lidé, kteří si dají práci s přípravou, mívají klidnější průběh. Neřeší pak ve stresu, co poslat, co doložit nebo co říct na prohlídce. Připravenost budí důvěru. A důvěra má přímý dopad na to, jak kupující vnímá hodnotu celé nemovitosti. Začátek prodeje není jen technický krok. Je to základ celé strategie. A dobrý základ se při prodeji opravdu vyplatí.