První nabídka není vždy nejlepší

Když přijde první vážná nabídka, bývá to pro prodávajícího úleva. Po telefonátech, přípravách a prohlídkách je najednou na stole konkrétní zájem. A právě v tu chvíli dělá mnoho lidí chybu. Berou první nabídku automaticky jako nejlepší možnou variantu. Někdy to tak opravdu je. Pokud je cena dobrá, kupující působí jistě a obchod dává smysl, není důvod vymýšlet složitosti. Jenže v praxi bývá první nabídka často i testem. Kupující zkouší, jak moc prodávající spěchá, jak pevně stojí za cenou a jestli nemá prostor pro slevu. Právě tady je důležité zachovat klid. Neodmítat automaticky, ale ani neodsouhlasit vše během pár minut. Vyplatí se podívat na situaci s odstupem. Kolik bylo dalších reakcí? Je zájem větší? Jaký je stav trhu? Má kupec hotové financování? Je připravený jednat rychle? Silná pozice při prodeji nevzniká nátlakem, ale přehledem. Když prodávající ví, co může čekat, jedná se mu mnohem lépe. Někdy se první nabídka opravdu přijme. Jindy je ale lepší ještě chvíli vydržet, doladit podmínky nebo dát prostor dalším zájemcům. Zkušenost z praxe je jednoduchá. Největší lítost často nevzniká z toho, že člověk chvíli počkal. Vzniká z toho, že přijal první nabídku příliš rychle a teprve potom zjistil, že prostor byl větší. První nabídka je důležitý moment. Ale ne automatický důvod zavřít obchod bez přemýšlení.