Od samoprodeje po kompletní servis

Při prodeji nemovitosti dnes už dávno neplatí, že existují jen dvě možnosti. Buď vše řešit úplně sám, nebo všechno bezmyšlenkovitě předat makléři. V praxi je mnohem rozumnější přemýšlet o prodeji jako o škále možností. Někdo chce mít celý proces pod kontrolou a potřebuje jen poradit s cenou, prezentací nebo smlouvami. Někdo si zvládne obstarat prohlídky, ale chce mít jistotu při rezervaci a převodu peněz. A někdo naopak nechce řešit vůbec nic a ocení kompletní servis od začátku do konce. Právě otevřenost k těmto variantám je podle zkušenosti z praxe jedna z největších výhod. Klient necítí tlak. Nemá pocit, že se mu někdo snaží za každou cenu prodat jednu jedinou službu. A právě tím roste důvěra. Samoprodej s podporou je velmi silná cesta hlavně pro ty, kdo chtějí být aktivní, ale nechtějí udělat drahou chybu. Kompletní servis zase dává smysl tam, kde je potřeba rychlost, časová úspora nebo klid. Smyslem není přesvědčovat každého, že potřebuje makléře. Smyslem je pomoci mu vybrat takovou variantu, která odpovídá jeho situaci, času, zkušenostem a cíli. To je podle nás nejrozumnější přístup. A právě ten často vede i k nejlepším výsledkům. Protože když člověk cítí, že má volbu a že se s ním jedná férově, mnohem snáz se rozhodne. A mnohem raději spolupracuje. Nejlepší prodejní cesta není vždy stejná. Ale vždy by měla dávat smysl tomu, kdo prodává.