Jste si jistí, že svou nemovitost neprodáváte zbytečně levně?

Při prodeji nemovitosti si většina lidí hlídá hlavně cenu. Jenže právě tady bývá největší past. Často se totiž neprodává levně kvůli špatnému trhu, ale kvůli detailům, které na první pohled nejsou vidět. Slabé fotografie, špatné načasování inzerce, nevhodně vedené prohlídky nebo zbytečně rychlé přijetí první nabídky. V praxi se pravidelně ukazuje, že rozdíl mezi průměrným a dobře vedeným prodejem bývá v desítkách až stovkách tisíc korun. Smyslem není strašit, ale položit si správnou otázku: mám jistotu, že jsem využil skutečný potenciál své nemovitosti? Často stačí upravit prezentaci, lehce změnit strategii nebo lépe zacílit nabídku. Výsledek pak může být úplně jiný. Prodávající se někdy soustředí jen na to, aby byl dům nebo byt vůbec na trhu. Jenže prodávat rozumně znamená přemýšlet i nad tím, jak nabídka působí, komu se ukazuje a jakou důvěru budí. Kupující dnes vybírají rychle. Porovnávají desítky nabídek během pár minut a už první dojem často rozhoduje, jestli si na nemovitost vůbec domluví prohlídku. Pokud se podcení začátek, často už se to později dohání těžko. Právě proto dává smysl zastavit se ještě před spuštěním prodeje a podívat se na celou věc s odstupem. Ne kvůli zbytečné teorii, ale kvůli tomu, aby na stole nezůstaly peníze jen proto, že se něco uspěchalo nebo podcenilo. Prodávat výhodně neznamená jen nasadit vysokou cenu. Znamená to nastavit celý postup tak, aby nemovitost působila správně od prvního momentu.