Jak přemýšlí kupující rodinného domu

Kupující rodinného domu přemýšlí trochu jinak než zájemce o byt. Nehledá jen dispozici a lokalitu. Často si v hlavě skládá celý budoucí život. Jak bude fungovat rodina, kde budou děti, jak se bude parkovat, kolik bude stát provoz a co všechno bude potřeba časem opravit. Právě proto je dobré při prodeji domu myslet i na tyto otázky. Kupující chce vědět nejen kolik je pokojů, ale jak dům funguje v realitě. Jaká je zahrada, jaké je soukromí, jak daleko je škola, obchod, doprava. Jak se topí, co bylo rekonstruované, co zůstává původní. Velkou roli hrají i emoce. U domu si lidé velmi rychle představují, jak by v něm žili. Kde budou sedět na terase, kde si děti budou hrát, jak budou trávit víkendy. Proto se u domu prodává i atmosféra, ne jen technický stav. Z praxe je vidět, že úspěšná prezentace domu musí spojit dvě věci. Pocit a jistotu. Na jedné straně ukázat příjemné bydlení, na druhé dodat konkrétní informace, které kupujícímu pomohou přemýšlet realisticky. Pokud prodávající rozumí tomu, co kupující domu v hlavě řeší, umí nabídku postavit mnohem přesvědčivěji. Ať už v textu, na fotkách nebo při samotné prohlídce. Dům se neprodává jen podle metrů čtverečních. Prodává se podle toho, jak dobře si v něm člověk dokáže představit svůj další život.